三是密集上市,阿塞补充了丰富的资金,有钱投入竞争。
即加大对装饰公司、拜疆设计师体系的影响力度,让这部分中间群体率先认可这一新品类及其带来的价值与空间。01消费认知艾·里斯在《定位》里提到,气产创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类,而是创造一个你可以率先进入的新品类。
很明显,量增锁定的120平以上的业主人群,是一个相对高端的群体,这一部分人群的市场教育过程会相对短一些,难度系数也会更低一些。阿塞都让我们见证了通过新品类占领潜在顾客心智缺口的过程。回到家居领域,拜疆当年标品家具盛行之时,一样被定制打破格局,根源都在于潜在的消费需求。
需要不锈钢定制企业对新品类进行一系列的概念包装,气产寻找并发展一批对家装环保高度关注的不锈钢产品爱好者,气产作为种子用户,以点带面,引起口碑效应,并通过传播将新品类的绝对环保概念不断放大。同样,量增在定制家居这个行业中,量增如果能够出现打破巨头林立的竞争格局的新选手,也很可能是正在悄然崛起的新品类,不绣钢定制正是这样一个还没有被大众广泛关注的品类。
而无论板材达到何等标准,阿塞如何号称零甲醛,阿塞比起不锈钢这种与甲醛天然绝缘的材质,似乎还是欠缺一点说服力,这一点上,不锈钢厨柜已经拥有了贴和消费需求的新品类特性。
拜疆要不要用高出30%-40%的价格为绝对的健康环保买单。面对新的一年,气产既要对过往进行复盘总结,又要对未来进行规划解码。
以市场为导向、量增以消费需求为切入口、量增以流量为核心、以企业核心竞争力为驱动,这些要素都将成为驱动行业发展的要素,也将成为企业在制定战略过程的关注要点。与消费者的体验与互动,阿塞将成为门店转型的突破口。
6专卖店的销售模式将被重新定义曾几何时,拜疆专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式,拜疆如今,受到市场的影响,专卖店已经不是消费者主流选择渠道,专卖店的消费者已经呈现老龄化,年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买气产(来源:品牌红木网杨银竹∕文梁晓珩∕编辑)。